Di antara ribuan perusahaan yang menyediakan layanan pengembangan perangkat lunak khusus, bagaimana cara menjual layanan pengembangan perangkat lunak khusus? Mungkin ini adalah pertanyaan yang perlu dijawab oleh bisnis muda mana pun.

Produk mereka akan sulit untuk bersaing dengan “orang besar” jika mereka tidak memberikan orientasi bisnis yang benar. Artikel berikut akan memberikan tip untuk membantu Anda menjual produk pengembangan perangkat lunak kustom kepada pelanggan di seluruh dunia.

Mengapa Menjual Layanan Pengembangan Perangkat Lunak Kustom?

Sebelum menjual produk apa pun, Anda perlu menentukan keunggulan kompetitif dan keunggulan produk yang akan Anda jual. Di dalam pengembangan perangkat lunak kustomAnda juga dapat mengandalkan 3 manfaat berikut untuk digunakan dalam kampanye iklan Anda.

Alokasi keuangan yang lebih baik

Salah satu keuntungan dari perangkat lunak kustom adalah membantu mengoptimalkan dan memotong biaya, menciptakan lebih banyak nilai uang dengan mendatangkan lebih banyak pelanggan baru yang potensial.

Perangkat lunak ini dapat menandakan semua proses, membantu merangsang pelanggan untuk menggunakan produk/layanan bisnis. Anda sepenuhnya dapat mengandalkan aspek ini untuk memungkinkan calon pelanggan menggunakan layanan Anda.

Investasi yang menguntungkan

Meskipun perangkat lunak kustom harganya jauh lebih mahal daripada perangkat lunak yang tersedia, dalam hal nilai, ini sepadan dengan setiap sen yang dikeluarkan bisnis. Ini disediakan oleh pengembang tepercaya, menargetkan pelanggan menggunakan kebutuhan dan tren produk.

Jadi, tunjukkan kepada pelanggan Anda bahwa Anda adalah perusahaan ke-3 yang mampu dan berpengalaman dalam pengembangan perangkat lunak khusus. Buktikan kepada mereka bahwa uang mereka adalah investasi yang menguntungkan.

Maksimalkan dukungan pengembang

Pelanggan yang menggunakan layanan pengembangan perangkat lunak kustom tidak perlu bertanya tentang masalah pemeliharaan dan pembaruan.

Karena itu adalah persyaratan dan kebijakan yang harus dimiliki oleh setiap proyek pengembangan perangkat lunak kustom, berikan mereka kebijakan ini sebagai penawaran free of charge yang akan mereka dapatkan untuk menggunakan layanan Anda. Dari sana, mereka akan merasa percaya diri dan aman tentang perusahaan Anda.

Bagaimana cara menjual layanan pengembangan perangkat lunak khusus?

Menyadari manfaat yang dapat Anda gunakan untuk kampanye iklan Anda tidak cukup untuk menjangkau pelanggan. Anda perlu tahu apa yang akan Anda lakukan dengan keuntungan yang tersedia. Jika Anda bertanya-tanya tentang ini, baca strategi pemasaran perangkat lunak khusus di bawah ini.

Tentukan Distinctive Promoting Proposition

Ini dipahami sebagai penentuan UVP – proposisi nilai unik atau USP – proposisi penjualan unik. Ini membantu menyoroti produk/layanan Anda melalui visi perusahaan Anda, fitur spesifik, atau pengalaman pelanggan yang luar biasa. Setelah Anda mengidentifikasi USP untuk bisnis Anda, Anda akan dapat membangun strategi pemasaran yang efektif di sekitarnya.

Sertakan uji coba free of charge

Uji coba free of charge bisa dibilang merupakan salah satu cara Anda dapat membangun kepercayaan dan kesan pada pelanggan potensial Anda. Ketika mereka tidak tahu apa-apa tentang Anda, buktikan kepada mereka apa yang Anda miliki dan akan lakukan. Pengalaman inilah yang akan membantu pelanggan memutuskan apakah akan terus menggunakan layanan pengembangan perangkat lunak kustom perusahaan Anda atau tidak.

Upselling melalui mannequin freemium

Untuk semua pelanggan dengan kebutuhan pengembangan perangkat lunak kustom, perhatian khusus mereka adalah keuangan. Karena biaya untuk proyek ini sangat besar, pelanggan tidak akan dapat mengambil keputusan dengan cepat jika mereka tidak yakin.

Untuk membangun kepercayaan pelanggan terhadap produk Anda, Anda dapat memberi mereka perangkat lunak premium tambahan menggunakan versi Freemium. Kombinasi ini mencakup pemberian akses free of charge ke fitur tertentu. Dan beberapa opsi peningkatan untuk fitur premium pilihan Anda.

Rilis Produk

Video Demo Video ini harus memberi pelanggan kemampuan perangkat lunak untuk memenuhi kebutuhan mereka. Perkenalkan fitur dan jawab pertanyaan yang diajukan pelanggan.

Selain itu, video dapat didesain dalam berbagai format: siaran layar, grafik gerak, aktivitas, dan aksi langsung. Anda perlu meneliti tren pelanggan sebelum memilih format video yang disediakan.

Terhubung dengan pelanggan Anda

Terhubung dengan pelanggan akan membantu Anda menjangkau dan memahami pelanggan dengan lebih baik. Premis memungkinkan Anda untuk meyakinkan dan menutup kontrak pengembangan perangkat lunak khusus yang bernilai tinggi. Jaga pelanggan Anda sehingga mereka merasa perusahaan Anda membantu meningkatkan keterbatasan bisnis.

Kumpulkan ulasan dari pengguna nyata Kumpulkan

ulasan dari pelanggan yang telah menggunakan layanan Anda. Dan taruh di weblog dan discussion board on-line. Ini akan membantu lebih banyak orang yang perlu menggunakan layanan untuk mengetahui lebih banyak tentang Anda. Ini adalah premis mereka untuk menghubungi Anda dan meminta nasihat perusahaan tentang layanan pengembangan perangkat lunak khusus.

Berikan informasi kontak Anda

Ini akan membantu Anda menunjukkan kepada pelanggan Anda bahwa: “Kami selalu siap membantu pelanggan kapan saja.” Kapan pun mereka membutuhkan, mereka dapat menghubungi Anda kapan saja. Biasanya, pengembangan perangkat lunak kustom akan memiliki jangkauan international. Jadi, Anda harus menyediakan beberapa metode kontak untuk pelanggan. Ini akan membantu Anda untuk tidak kehilangan pelanggan potensial.

Menerapkan pemasaran lintas platform

Meskipun menerapkan pemasaran lintas platform dapat menghabiskan banyak uang. Tapi itu sepadan. Terapkan promosi layanan di berbagai platform, dan itu akan membantu pelanggan menemukan Anda di mana saja. Pada saat yang sama, itu akan berkontribusi pada cakupan merek untuk bisnis Anda.

Beradaptasi dengan tren

Saat Anda menjual perangkat lunak, metrik memungkinkan untuk menganalisis keefektifan strategi pemasaran Anda. Ini akan memungkinkan bisnis Anda untuk mengidentifikasi tujuan yang menghasilkan penjualan. Dengan tren yang mendominasi pasar, jika Anda tidak mau memahami dan beradaptasi dengannya, Anda bisa kehilangan keuntungan dari kekurangan itu.

Kesimpulan

Semoga artikel ini membantu Anda menjawab pertanyaan: “bagaimana cara menjual layanan pengembangan perangkat lunak khusus”. Dapat dikatakan bahwa ini adalah pertanyaan yang akan dihadapi oleh setiap bisnis pengembangan perangkat lunak, terutama bisnis muda. Untuk memasarkan secara efektif, Anda perlu menyadari keunggulan kompetitif perangkat lunak kustom.

Tunjukkan kepada pelanggan Anda bahwa uang mereka sepadan. Hanya dengan begitu Anda dapat meyakinkan pelanggan untuk menggunakan layanan perusahaan Anda.